Grand Angle : Shopping Adventure

Entreprise : kbrwadventure
Application : Shopping Adventure
Compte Twitter : @kbrwadventure
Lien iTunes vers l’application

iAppstore poursuit sa série « Grand Angle » sur les créateurs/développeurs d’applications. Aujourd’hui, nous vous proposons une interview de Philippe Romano, co-fondateur de KBRW Adventure, entreprise qui développe Shopping Adventure.

Pour commencer, voici une vidéo de présentation de l’application :

Passons maintenant aux questions.

D’abord pour mieux comprendre l’entreprise, qui êtes-vous ? Que signifie « KBRW » ? Où travaillez-vous ?

L’entreprise KBRW Ad-venture est une jeune start-up créée le 18 septembre 2009. L’objectif de notre projet est de référencer sur plateformes mobiles et site internet tous les produits en stock des boutiques de prêt-à-porter français.

Nous faisons le pont entre les données disponibles sur les logiciels de stocks et une interface ludique et agréable permettant de faire son shopping à l’avance.

KBRW sont les initiales des associés : Krief, Benoliel, Romano, Wetzel.

Nos locaux sont situés au coeur du Marais dans le 3 ème arrondissement de Paris. Cette situation géographique nous permet de rester au contact des principaux acteurs de la mode parisien.

 

Quand, pourquoi et comment vous-êtes vous lancé dans Shopping Adventure ?

Ces dernières années, nous avons pu voir le succès croissant du e-commerce. Cependant, nous avons constaté que seul 3% du CA des entreprises est généré par leur e-commerce alors que 35% des ventes en boutiques est motivé par l’internet.

Shopping Adventure a donc eu pour objectif de réconcilier ces deux démarches. Nous voulons devenir le vrai assistant au shopping.

 

Comment financez-vous ce projet et comment rentabilisez-vous ces investissements ? 

Nous avons financé notre projet par nos fonds propres et par des subventions d’état.

 

Comment votre entreprise gagne-t-elle de l’argent ?

Nous avons identifié plusieurs de sources de revenus dont des outils de datamining pour conseiller les marques dans leur programme de fidélisation.

Notre objectif est d’aider la marque à comprendre ses clients et de lui proposer les outils les plus précis possibles pour les cibler intelligemment. Nous voulons que ce ciblage se fasse en respectant au maximum le client et ses envies.

 

Au niveau du marché, quels sont vos concurrents ? Qu’est-ce qui vous en différencie ?

Nous n’avons pas encore de concurrents de taille conséquente en France. Nous essayons de nous différencier par la qualité technique de notre service et de nos informations.

Nous sommes pour l’instant les seuls à s’être attaqué aux mobiles. Notre objectif est de devenir un acteur majeur sur smartphone. Nous essayons de rendre l’expérience utilisateur la plus agréable possible en situation de mobilité.

 

Combien de marques Shopping Adventure référence-t-elle ?

Pour l’instant 12 marques pour près de 2000 points de ventes. Beaucoup sont en cours d’intégration. Nous pensons référencer 50 marques et près de 6 000 points de vente d’ici à la fin de l’année.

 

Pourquoi les marques vous font-elles confiance ? Quel est leur intérêt, quels sont vos arguments commerciaux ? 

La fiabilité technique de notre plateforme ainsi que la simplicité pour l’intégrer est notre plus grand facteur de succès.

Nous essayons de rester toujours à l’écoute des désirs des marques. Enfin, une relation commerciale repose avant tout sur une réelle relation de confiance.

 

L’état des stocks est-il actualisé en temps réel ? Ou de façon récurrente (par jour, heure, etc.) ? 

Cela dépend des marques. Notre but est de donner la meilleure information disponible et nous avons mis en place une plateforme technique qui nous permet de gérer les deux situations.

 

Y a-t-il eu des difficultés techniques pour mettre en place les applications et les bases de données correspondantes ? Quelles technologies sont d’ailleurs utilisées ?

Le projet a été techniquement très compliqué à mettre en place. Nous utilisons une base de données NOSQL.

L’architecture est orientée service. Nous avons développé une application Android, iPhone et un site internet www.shoppingadventure.Fr en essayant de toujours innover. Notre site internet en JavaScript offre une expérience utilisateur unique.

 

Lors de la Dreamforce 2011, Eric Schmidt (Google chairman) disait à Marc Benioff (Salesforce.com CEO) que les applications mobiles représentaient pour les développeurs une opportunité bien plus grande que les sites web, étant donné qu’elles permettent d’être géolocalisé et contribuent à donner de l’information en temps réel, entre autres via des réseaux sociaux. Qu’en pensez-vous ? Est-il encore intéressant de développer des applications ou des sites pour ordinateur de bureau ?

Le trafic sur un site internet reste nettement plus important que celui des applications mobiles. Cependant, le mobile permet de s’adresser à des gens en situation de mobilité. L’impact est donc plus grand.

L’utilisateur devient un réel acteur.  Je pense qu’à terme les applications mobiles disparaitront peut être au profit des web apps. Un tel succès repose essentiellement sur les évolutions de la normalisation du web.

 

Votre application est aussi disponible sur Android. L’Android Market est-il aussi intéressant pour vous que l’AppStore ?

Notre cible de clientèle est pour l’instant largement plus portée sur les possesseurs d’iPhone mais l’OS Android est une plateforme de développement beaucoup plus souple et beaucoup plus adaptée aux développeurs. Nous pensons que l’Android Market deviendra la plateforme la plus utilisée à terme.

 

Quels sont aujourd’hui vos relais de croissance ? Pensez-vous que le concept puisse fonctionner sur d’autres secteurs ?

Notre système peut clairement être adapté à tous les acteurs. Néanmoins, les secteur High Tech et de l’ameublement sont nos deux futurs cibles principales.

Nous rappelons que cette interview est la propriété exclusive de son auteur. Toute question concernant l’application ou l’entreprise peut être posée à la suite de l’article, sous forme de commentaire. À bientôt !